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| 家紡行業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù) 知名企業(yè)率先試水 返回>> |
廣交會一直被視為中國外貿(mào)的"晴雨表"。這幾天廣交會三期家紡服裝業(yè)展正在舉行。展會上，中國參展廠商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔(dān)憂之聲不絕于耳。實際情況到底怎樣?上海家用紡織品協(xié)會副會長董服龍進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。 董服龍：本屆廣交會上的客商逐步減少，由于歐債危機(jī)，外商的需求明顯減弱。實際上家紡行業(yè)不僅僅面臨著外需的疲軟，內(nèi)需也因為房地產(chǎn)的調(diào)控呈現(xiàn)了疲軟跡象。再加上一些成本的增長，所以現(xiàn)在家紡行業(yè)已經(jīng)面臨內(nèi)憂外困。 面對這樣的困局，現(xiàn)在很多的家紡企業(yè)紛紛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其有規(guī)模有知名度的企業(yè)。要對目前的困局進(jìn)行突破，要大幅度的提升品牌，產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，更主要的就是在需求流通渠道方面要創(chuàng)新，目前大多數(shù)的企業(yè)還是圍繞著傳統(tǒng)市場的穩(wěn)定和發(fā)展，而紅富士家紡正和其他的一些企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)銷售。 目前網(wǎng)絡(luò)銷售這塊發(fā)展勢頭不錯，跟線下拉開了很大的差距。線下傳統(tǒng)營銷渠道像紅富士家紡主要依賴于沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等等傳統(tǒng)的超市，增長幅度一般只有15%、20%。現(xiàn)在進(jìn)入了電子商務(wù)，像淘寶、京東、亞馬遜、蘇寧、國美，這些網(wǎng)絡(luò)平臺的增長幅度很大。 今年前三個月家紡行業(yè)面臨著十幾年來罕見的銷售負(fù)增長。為應(yīng)對行業(yè)困難，很多傳統(tǒng)家紡企業(yè)開始全面"觸電"，通過網(wǎng)絡(luò)銷售來實現(xiàn)渠道創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級。這預(yù)示著中國家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級已開始加速，家紡電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨。經(jīng)濟(jì)之聲特約評論員、財經(jīng)作家劉曉午對此作出了評論。 目前家紡行業(yè)確實面臨著很大的困境。廣交會上，很多家紡企業(yè)也是憂心忡忡，對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等充滿了擔(dān)憂，這三個方面是否是導(dǎo)致家紡行業(yè)陷入低谷的主要原因? 劉曉午：我認(rèn)為是這樣的，原因主要是三個，第一，外需。從第一季度的數(shù)據(jù)來看整個家紡的出口增長率是3%，遠(yuǎn)低于第一季度中國整個出口率10%的增長，所以從外需來看是低迷的。 第二，內(nèi)需。這是十幾年來家紡銷售出現(xiàn)的一個新跡象，前三個月家紡產(chǎn)品的銷售罕見地出現(xiàn)同比下滑，這跟天氣有關(guān)系。因為今年是閏四月，多出了一個月，就出現(xiàn)了暖冬，暖冬對于家紡產(chǎn)品的銷售是有一些影響的，暖冬之后又是冷春，實際上銷售旺季就這樣過去了，于是銷售受到了影響。 雖然內(nèi)需有部分天氣因素，但是更重要的還是需求原因。由于房地產(chǎn)的調(diào)控，中國經(jīng)濟(jì)增長速度的下滑一個鏈條一個鏈條地傳導(dǎo)到消費(fèi)領(lǐng)域，家紡消費(fèi)領(lǐng)域是最末端的。 第三，成本。這個成本還是剛性的，特別是普通工人的工資上升，社保水平的上升對于家紡行業(yè)的挑戰(zhàn)是非常巨大的。 在這種情況之下很多家紡品牌開設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)，是不是意味著家紡企業(yè)全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)是大勢所趨，如果不這么轉(zhuǎn)型就要被淘汰呢?劉曉午對此表示了肯定。 劉曉午：我感覺是這樣的，最近很多媒體報道了家紡行業(yè)全面觸電的消息，大家關(guān)注的焦點從政策需求轉(zhuǎn)向了企業(yè)的應(yīng)對之策，我覺得這是一個非常好的現(xiàn)象。行業(yè)的局勢很低迷，但是企業(yè)有了具體的轉(zhuǎn)型升級的行動，這是這次廣交會帶來的最好的跡象。 我覺得家紡企業(yè)進(jìn)入到電子商務(wù)行列是一種大勢所趨，從傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)銷售來看有很多的不同。第一，傳統(tǒng)銷售通路的環(huán)節(jié)比較多，從廠商到消費(fèi)者的成本不斷的加大。第二，由于環(huán)節(jié)多市場反映相對較慢，企業(yè)從研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品到最后的消費(fèi)者購買有一個過程。 在這種情況下，紅富士等一些家紡企業(yè)通過電子商務(wù)銷售的形式解決了傳統(tǒng)通路這兩個弊端，一個就是垂直銷售，省掉了中間環(huán)節(jié)，把最大的利潤讓給消費(fèi)者，第二個是貼近市場，消費(fèi)者喜歡哪個產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售點擊率一目了然，廠商可以根據(jù)這市場反饋進(jìn)行研發(fā)設(shè)計。在這種情況下大幅度刺激了整個銷售，拉動了很多新的需求，所以說這是一種大勢所趨。 |